如何协调地板商与卖场之间的矛盾？市场的牢骚不断：“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到**线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张”。还有：“如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品”，一语中的。
这些地板人表达的意思就一个：卖场开得太多了，我们的利润被摊薄了，有的经营不下去了，“被扩张”了。
与居然之家、红星美凯龙等品牌卖场结成战略合作伙伴，随着其扩张把自己的专卖店开拓到全国各地，这些年里一直是有实力的地板品牌们**值得称道的事儿。然而，随着连锁卖场越开越多，这些傍着卖场们长大的地板品牌们忽然发现脚步越来越沉重，只得眼巴巴地求饶：你们快别开了吧，我们可跟不起了!
从地板品牌们的角度来看，是很有道理的。开店是企业自己的事儿，想开就开，不想开就不开，家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看，又是理所当然的事儿。作为战略合作伙伴，我们经营**好的那些店面里，给你**好的位置和**优惠的租金，让你们赚到了钱，做大了规模，如今我们新开的一些店需要培育，你们就躲得远远的，让我们空着场子喝西北风?
当下，卖场扩张固然可以扩大地盘，大范围的笼络潜在地板市场销量。但这种做法也加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面这也招来了地板企业和经销商们的不满。但是地板企业和经销商又不能放弃对当地家居卖场的入驻，进驻家居大卖场不仅是出于自身品牌地板产品的销量，同时家居卖场也是其自身地板品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。
当然，偌大的卖场只有提升销量、扩大影响力，才能在激烈的市场竞争中存活下来。为了提升竞争和销售率，家居卖场要求包括地板厂商和经销商在内的其他家居品牌实行让利促销，进行循环往复的、狂轰滥炸似的降价促销活动，但是如此的循环重复，即使再有创意的营销方式也会失去其持久的生命力。凭借此手段卖场内的产品能卖多久呢?卖场与卖场内的品牌又能走多远呢?
对于卖场而言，在行业低迷期不宜盲目扩张，而要适应市场的发展，适时让利，与厂商、经销商共同发展，以求共赢。对企业而言，一方面可以尝试一些渠道的创新 ，一方面进一步是渠道下沉至县级城市，因为城镇化是个不可逆转的大趋势。2012，不是世界末日，而是作为一个相对艰难的时期，它的渡过需要我们共同面对，携手奋战，一起迎接低迷过后的崭新黎明!
某**品牌负责人就表示：我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，经销商的各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，经销商单位面积产出创历史新低，利润急剧下滑。经销商大面积亏损，有些城市经销商亏损率达80%以上。我对卖场有三点建议，**，放缓扩张的步伐。第二，成立大卖场管理委员会，让经销商在做好经营的同时，参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三，国际形势不好的情况下主动让利，降低经销商的租金压力。
作这种观点**是地板经销商这两年的生存现状及心声，因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后，2011年是地板经销商与卖场冲突较多的一年星空体育官网，广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。